非常可乐停产了吗 是谁让成龙背了25年黑锅：国货反击战早已打响

简介：很多人感觉非常玄学的“成龙魔咒”，并不是一个巧合，背后其实是改革开放后崛起的第一批国产品牌，集体撞上产业升级之墙，陷入困境的大时代背景。

大家好，我是陆，北京计算器。今天我想说的是一个众所周知的笑话背后令人震惊的秘密

这个笑话，就是，传说中的~ “成龙魔咒”

01 魔咒

很多人都知道，成龙大哥代言的所有品牌，似乎都陷入了如走火入魔般的各种困境。有人还做了总结:

代言小霸王学习机，小霸王倒闭了；代言爱多VCD，爱多老总坐牢了；代言汾煌可乐，汾煌可乐没了；代言霸王洗发水，被查出霸王致癌了

这种神奇的运气让很多人感叹。看来成龙大哥真的运气不好，能让代言品牌100%倒霉

一开始，我也是相信“成龙魔咒”这个笑话的人之一

但是在过去的两个星期里，在查阅了大量数据后，我惊讶地发现，这些看似不相关的独立事件背后都有一个规律，这让我感到惊讶。

所有，成龙代言过的品牌，所有，遭遇困境的公司，

他们都有一个共同的特点:国产品牌的领头羊

成龙大哥是中国的名片级明星，又带着“功夫”“爱国”等民族标签，因此深受各种国产品牌喜爱

有财力请成龙大哥的公司基本都是国内品牌中的佼佼者

而国产品牌的领导者，在20年前，国内产业升级大潮还未开始，大众消费能力还未觉醒，国内研发能力也跟不上的时代中，高速扩张之下，出问题翻车的几率，本身就是非常非常大的。

所以很多人觉得形而上的“成龙诅咒”不是巧合，而是改革开放后第一批国产品牌涌现，集体陷入困境的时代背景。

他们在高速扩张后，集体撞上了产业升级这道看不见的墙，某种意义上，也是“中等收入陷阱”在中国第一次展现威力。

02路由器

比如，汾煌可乐

它的溃败，其实是整个国产汽水行业溃败的体现。

很多人都知道，1979年，伴随着改革春风吹满地，可口可乐第一时间就进入了中国市场，并且一度被视为开放的标志。随后的81年，百事可乐也成功进入。

很多人都知道，1979年，伴随着改革的春风，可口可乐第一次进入中国市场，一度被视为开放的象征。在随后的81年里，百事可乐也成功进入。

而在洋可乐进军中国前，国内其实有所谓的八大汽水厂

于是，整个80年代，以八大厂为主力的本土汽水品牌不断发起“自卫反击”，向可口可乐、百事可乐这两个“入侵者”宣战

因此，整个20世纪80年代，以八大工厂为主力的本土汽水品牌不断发起“自卫反击”，向可口可乐和百事可乐这两个“侵略者”宣战

但是，在可口可乐与百事可乐面前，这些本土汽水都是稚嫩的小角色。他们基本是国营的本地小厂，只有几个省市的一小块市场，不论生产规模还是资金规模都还处于较原始的状态，许多厂甚至连生产线都完全依靠引进，什么企业管理、市场营销，更是全面落后。

因此，1988年，两乐的总产量比国内饮料翻了一番多。收购当地汽水厂、合资企业的合资企业、退出出口也被业内称为“水淹七军”

但在国营汽水厂落幕后，成长起来的民营企业接过了民族汽水的大旗，它们对洋汽水的反击势头更加凶猛。因为第一代民营企业的一大鲜明特征就是不惜投入重金猛砸广告，快速抢夺市场后快速扩张。

事实证明，这一策略是改革开放初期面对空白色市场最有效的手段。

汾煌可乐，非常可乐以及健力宝就是其中的典型。

1998年，汾煌可乐邀请成龙大哥担任代言人。次年，以成龙大哥为主角的广告《龙舟篇》，轰炸全国各大卫视。

1998年，黄芬可乐邀请成龙大哥做代言人。第二年，成龙大哥的广告《龙舟》在中国炸了大卫。

健力宝在84年赞助洛杉矶奥运会中国代表团一炮而红后连续赞助了4届奥运会，赞助3届亚运会和全国各类体育赛事。

健力宝在1984年赞助中国代表团参加洛杉矶奥运会，之后又在中国赞助了四届奥运会、三届亚运会和各种体育赛事。

娃哈哈旗下的非常可乐甚至直接打出了“中国人自己的可乐”旗号，疯狂砸广告

娃哈哈的非常可乐甚至直接打出了“中国自己的可乐”的旗号，疯狂做广告

那时候，爱在黄金时间看电视的人，即使没喝过这些汽水，也一定听过他们的名字。

强大的宣传攻势下，汾煌可乐，非常可乐，还有健力宝，一起被称为国产饮料三巨头，一度夺回了近半的饮料市场。

当时大家都以为随着市场的复苏，国产饮料的辉煌时代即将开始，却没想到，那是他们的极限。

可口可乐和百事可乐的百年底蕴远超国产汽水们想象，他们的强大是全方位的。

产品更好，渠道更强，管理更完善，资金更雄厚，在站稳脚跟，摸清国内市场行情后，连明星都能请的比你多，广告做的比你炫

产品更好，渠道更强，管理更好，资金更强。站稳脚跟，摸清国内市场后，即使是明星也能比你邀请的多，广告也比你亮。

可口可乐和百事可乐在站稳脚跟铺开渠道后，很快全面发力。这时大家才发现，原来以前，他们只是在热身。。。

在早期，依靠中国制造的国旗，国产汽水仍然可以占据一部分市场。

但时间一久，在双乐一波又一波的宣传攻势下，只有“民族牌”一张牌可打的国产汽水就开始后继乏力。

2001年，黄芬可乐失去了其大本营广东潮州市场，但进入半停产状态。娃哈哈的非凡可乐也消亡了，健力宝因为国企起源的历史原因陷入了重组危机。

汽水行业的卫国战争，至此失败。

他们的失败可以看作是民族品牌和国外品牌的第一次对抗，在技术、产品、营销上都是落后的。换句话说，在这两个国外品牌眼里，对手只有对方，干掉这些国产汽水只是一个方便的问题。

成龙大哥的第一口锅，就这样背上了

其实仔细研究这种对抗，你会发现成龙大哥的锅其实是注定要被历史扛着的。

因为大家现在感觉肯德基和可口可乐们的本土化做的非常好，但当时来说，洋品牌还处于一个时髦值比较高的定位上，因此在代言人选择上，更贴近当时国际范比较浓的港台明星一点。

而汾煌可乐这些民族品牌，打的是民族牌，因此肯定要请本土味极浓的大明星，

也是大明星，有地方风味。在内地娱乐圈刚刚兴起，和王还没有出现的时代，遇到这两位的候选人其实很少~

成龙大哥是为数不多同时满足这两条的明星

这些黄芬可乐的民族品牌找到成龙大哥的概率其实很大~ ~

03惜败

汾煌可乐后面的，则是爱多VCD和小霸王学习机这两兄弟

黄芬可乐的背后是爱多VCD和小八旺学习机两兄弟

如果说汽水人的失败是技术、产品、营销各方面的落后，那么以霸和爱多为代表的第一代制造业至少有两大致命武器:成本优势和营销打法。

小霸王直接山寨的日本红白机，价格只有日本红白机原价的四分之一

VCD比直接山寨好一点，他们是组装。

VCD比直接山寨好。他们已经集合好了。

当时VCD芯片来自荷兰飞利浦，机芯来自日本索尼，显示屏来自日本东芝。中国厂商只负责组装，技术含量极低。

但技术用洋产，组装在国内的制造风格，注定了它们有不弱于国际品牌的功能质量，又能有更便宜一点的价格优势。而价格，是当时中国市场上的超级杀器。

总之，和一无所有的汽水厂相比，霸和VCD好歹摸到了制造业的大门。。此外，创始人粗心的背景非常擅长本地营销。很快，他们击退了外国品牌，夺回了当地市场。

爱多VCD是其中的佼佼者。

1995年，爱多老板胡志标开始宣传时，连续四天在羊城晚报做了半页横幅。他第一次做了三天广告，上面没有写任何产品信息。只有两个大字——爱多，大家都搞不清楚爱多是什么。

第四天，在大家讨论正热之时，广告终于变成了— —爱多VCD，

在瞬间炸锅中，爱多VCD一炮而红。

这是有史以来国内记录最早的悬念广告，创意广告。

1996年，胡志标以450万元的高价请成龙为其拍摄广告，这几乎是当年爱多全年的利润总额。并大胆地在广告词上做了决定“爱多VCD，好功夫！”简洁有力，令人印象深刻。

这个决策非常冒险，但不得不说效果超群，在成龙的广告攻势后，爱多年销售额由2亿元人民币一下子跃升到16亿元人民币，爱多也进入了中国电子50强的排行榜。

1998年，胡志标以2.1亿元的价格获得央视标王。

强有力的营销攻势下，爱多VCD的市场占有率，一度达到30%

但在如日中天之后，爱多的困境开始显现。因为VCD的技术门槛太低，任何三四线的山寨厂都可以组装机器，用国外的零部件搭起一个品牌来卖。爱多通过大量广告的方式完成用户教育后，各行各业的厂商纷纷涌入。当时市场上各种vcd遍地开花，很多小厂都忽略了质量，价格比爱多便宜很多。市场风向瞬息万变，很快进入残酷的价格战。

爱多在大量投放广告，营销成本急速升高的情况下，猛然发现自己的市场占有率没有如预期般上升，反而不断被各种小厂蚕食，自然就坐不住了。

面对困难，爱多也想到了产业升级之路。必须说，第一代企业家是可以从基层崛起的，他们的眼光和战略都非常超前。

但要命的是，在产业升级的方向选择上，他们都做出了错误的判断。

——他们选择了横向发展

当时胡志标的发展思路是爱多品牌，要围绕数字技术展开，做家庭电子产品集团。

除了推出VCD升级产品CVD、DVD外，还涉足上下游，向电视机、摄像机、相机、音响产品甚至电话进军。

这个思路不能算错，很多人应该能发现，这不就是今天小米的智能家居战略么？

但小米的思路是核心软件系统和内容都在自己手里，硬件产品外包，走生态链的路子，而爱多则意味着所有产品都要自己打造，相当于一下子把战线拉长了好几倍。

更重要的是，作为营销起家的公司，爱多始终没有发展出自己的技术研发体系，大部分零件都无法自己制造，核心部件甚至全靠国外。等于说，和其他同样靠国外零件组装的国产品牌，并没有在产品功能上拉开差距。

功能没有区别，就是说所有的产品，每个市场都只有价格战和营销战。

这对资金的要求是非常恐怖的。

这个问题，也出现在小霸王身上~~技术研发推进不了，只能横向扩张产品线。

这个问题也出现在霸上~ ~技术研发无法推进，产品线只能横向拓展。

1999年3月，随着快速扩张后资金链的断裂，爱多倒闭了。当时爱多在产品口碑和市场占有率方面都非常突出，属于大家心目中的顶级品牌。谁也没想到会突然摔成这样。

有人说，爱多死于价格战，有人说，爱多死于盲目营销，更有人说，爱多死于管理混乱

但我觉得这些都不是重点，因为那个时代所有的本土企业都有这样的问题，爱多早年也有这些问题，但都被快速的发展掩盖了。

真正关键的原因在于，爱多的崛起太过迅速，短短三年就从小品牌跃升为国内巨头，这样超常规的发展速度。导致了他们根本没有时间去完善自己的技术研发体系。

没有自己的技术，第一个缺点就是产品没有差异化，卖不出高价，只能打价格战

第二个弊端是所有零件都只能用国外，导致当时的国内产商议价能力为0，利润大头会被索尼飞利浦这些零件供应商拿走，自己的利润会很薄，只赚个辛苦钱。

有价格战，但利润不多。事实上，爱多巨大的销量背后，现金流非常紧张。这个时候，如果出现一点小麻烦，资金链紧张，很容易翻车。

而VCD这个产品技术门槛过低的特点又注定了市场红利期会很短，大量商家涌入后，价格战会很快到来。

爱多对此准备不足，或者说第一代创业者没有意识到。当红利期结束，陷入价格战时，开始产业升级就有点晚了。在最后的改造中，做了横向开发的错误选择，发现道路不通，建筑将无法支撑。

某种意义上看，爱多是一个悲壮的探路者，他一次性把市场转型，产业升级二个天坑都踩出来了。。。大家这才发现，前方横着二道看不见的墙。

1998年，几乎与爱多危机同时，《华为基本法》发布。华为明确其商业模式由电信设备制造商向电信解决方案提供商和服务提供商转型，坚定走上自主研发之路。

很难说，华为的警钟是否由爱多倒下而敲响，但不论如何，看到如日中天的爱多轰然倒塌后，后面的所有人都再清晰无误的明白了一个事实：

如果不掌握核心技术，就没有品牌的技术护城河，只是沙滩上的一座城堡

爱多之后，盲目的营销大潮至此绝迹，华为格力等厂商都开始埋头自研。

爱多和王霸的衰落是民族企业的第二次斗争。这一次，他们掌握了价格优势和营销工具，打败了外国品牌。然而，由于缺乏核心技术，他们仍然无法克服产业升级的困难。

成龙大哥的第二个锅，就在这里背上了。

04阴谋

在汾煌可乐和爱多VCD后，便是霸王洗发水了。

很多人可能会觉得奇怪，他们是一群制造业，我理解，你也要在产业升级中走到死亡之门？你要学习什么技术？

事实是，霸王洗发水，因为祖传中药配方 可以视为拥有不可复制的核心竞争力，不用走产业升级的技术关。

但万万没想到，产业升级的墙后，隐藏着一个无形的品牌升级陷阱，无形中害死人。

当年霸王为了抗衡外来洗发水，围绕自己的传统中药定位，请了成龙大哥做代言。 并且和酷炫特效满天飞的外国洗发水不同，他们选择了诚恳走心的画风。也就是大家熟知的那个广告。

这个策略大获成功，一时间，成龙大哥的经典台词“一开始我是拒绝的”火遍全网。 甚至在互联网进入恶搞时代后，这个广告还诞生了各种鬼畜新版本，经久流传

这个策略非常成功。有一段时间，成龙的经典台词“我一开始拒绝了”风靡全网。甚至在互联网进入恶搞时代之后，这个广告也诞生了各种鬼畜的新版本，流传了很久

霸王洗发水也随之被大众深深记住，进入高速发展期。

然而，令人意想不到的是，2010年，《港一周刊》刊登了一则关于王霸洗发水中二恶烷可能致癌的新闻，引起了轩然大波。

尽管，针对该事件，霸王集团不断的发声解释，证明自己的清白，但是在舆论面前，霸王的回应是苍白的，企业形象崩塌，市场销量也迎来雪崩。

直到2016年，伴随着州美国食品药品监督管理局的检测报告和漫长的诉讼，法院最终裁定王霸集团无罪。

“霸王洗发水健康安全。壹周刊诽谤罪名成立”

但六年过去了，恶名一直笼罩在霸王头上。霸主的市场份额如此之高，让外国投资者感到惊讶，显然错过了很多发展时间。

这个案例中，最突出的，便是品牌升级的重要性了。

当时，王霸的市场份额在2006年为3.5%，2007年为5.7%，2008年底为7.8%。尤其是在中草药护发市场，甚至达到了46%。外国品牌无法呼吸。

但坐拥如此巨大的优势，霸王却一直忽视了品牌维护和品牌美誉度的建设。笼统来说，公关准备不充足，不会营销~

被港媒抹黑后直接导致舆论一边倒，连澄清声明都发不出来。

2010-2016，整整六年的黄金发展期，就这样错过了。

经过长期的诉讼战，官司打赢了。你觉得你能洗脱罪名赢回市场吗？

不，品牌公关能力不佳，媒体关系不好，你告赢了也没什么媒体帮着澄清，大众记得的，还只是当年的坏事。

甚至在调查后，One Weekly称其收到的初始报告“男读者姓陈”，其实来自竞争对手品牌的关键点，并不为人所知。

产业升级，不止会体现在产品技术这些实打实的地方，也会体现在品牌维护这些有点务虚的地方。

但是大错特错了，说什么都晚了~

第三壶成龙大哥又放回去了。

汾煌可乐死于0技术，被洋汽水直接打死

小霸王和爱多VCD有一点技术，但因为不是核心技术，在打了国外品牌后被集体扼杀在产业升级的墙上。

霸王洗发水立足于传统中医，可以视为有核心技术，但有硬还得有软，竞争对手的一个诽谤搞的焦头烂额，倒在了品牌升级这道难关下。

纵观成龙大哥20年的历史，你会发现背后是国产品牌崛起和不断奋斗的历史脉络。

成龙大哥，其实是在替二十年来国产品牌走的弯路背锅。

05反击

2013年，成龙大哥背锅的历史，终于迎来了终结。

格力在成龙代言期间迎来了快速增长，此后一直保持着良好的势头。

也许真的是见到了爱多和科龙等的翻车历史，不论是格力还是华为都非常重视自主科研，格力不但每年研发资金都超过40亿元，确立了“科技研发、按需投入、不设上限”的原则，还陆续建立了14个研究院，94个研究所，929个实验室。华为也是一言不合自主研发，即便用国外零件也不忘自己琢磨研发一个备胎~

随着产业链的集体崛起和科研的大量投入，一些中国品牌终于开始跨越产业升级的壁垒，拥抱新世界。

成龙大哥也终于得到了客观的评价~

而霸王在结束漫长的诉讼战争后，也终于开始收复失地。

这一次，他们非常重视品牌升级工作以及产品质量。

他们先是拥抱互联网，更新了包装设计

还响应网友号召，请了毛不易来做他们的代言人。

甚至进入古装领域，生产各种定制产品

也是我见到的第一个，把广告打到游戏里面去的公司

总之，用他们的话来说，人争一口气，不夺回失去的一切，都不足以平这些年所受的这口气。

只有重新夺回市场，才能平白洗刷近年来国内日用品牌的冤屈，他们认为这是自己的历史责任。

他们的负责人还给我安利了一下他们的梦想~这次不但要收复失地，还要打造出优秀的传统文化品牌，打出国门。

06不屈

我们不知道王霸能否成功收复失地，实现他的远大梦想，但很明显，越来越多的国产品牌已经开始突破产业升级的围墙。

2019年，伴随着华为，很多人表示，国货保卫战就此打响

但事实上，这场战争已经无声无息地进行了20多年。

汾煌，健力宝，爱多，大小霸王，这些先行者们即使身处黑暗也不忘探索国产品牌的出路，我们不能遗忘他们的贡献。

没有人想永远做低端产品，组装厂，铸造厂，血汗工厂，

一代又一代的弄潮儿傲立潮头不断去冲击那道无法跨过的产业升级之墙，

有些人死在潮水中，有些人濒临绝望，有些人被打得粉身碎骨

但更多的弄潮者不断涌现，投身浪潮。华为5G，阿里云计算，大疆无人机，海康威视，一个又一个公司朝着最高端最核心的领域不断进军，一个又一个市场被不断收复。

也许很久以前，一颗种子埋在每个人的心里

“不要说我们一无所有，我们要做天下的主人”

全文结束

参考资料：

1热爱VCD价格战的鼻祖

2 那些与可口可乐大战过的民族可乐

3事实证明，王霸洗发水是错的

4 从健力宝到科龙，格力电器的前车之鉴