齐向东 奇安信上市，周鸿祎背后的男人终于出现

早年，祁安信收购企业安全厂商网神、网康后，祁向东经常与他们的高管进行深度交谈，思维发生了很大变化，这直接决定了他的战略发展思路。“2B不能用互联网上的思维方式来做。你要反其道而行之，说互联网管用，这里不行，”齐向东说。好的行业只是一方面，另一方面很难打铁。祁安信快速发展的关键内在因素是:快速把握行业性质，投入研发。

他将2B和2C行业思维的差异归因于三个方面:

第一，在用户方面，2C可以不断试错以求爆发，2B服务个性化，责任大于天，不允许试错；第二，在盈利模式上，2C行业是基于信息不对称和用户知识而盈利的；为了盈利，2B工业需要与客户充分沟通和整合，创造价值。第三，在创新方式上，2C产业以模式创新为主；2B需要原始的技术创新来改变产品的本质。

祁安信虽然实现了收入的快速增长，但利润一直为负。对此，它在招股书中给出了答案，其中很重要的一部分是投入高额研发费用:2019年，其研发费用率比同行业平均水平高出十几个百分点，达到33.2%；R&D员工2591人，平均工资33.23万元。R&D的人员数量和工资比例都高于行业平均水平。

2017-2019年，祁安信人员复合增长率达到47%，现有人员超过7000人，成为全国人员最多的安防厂商。

据祁安信内部员工介绍，“祁老板”对员工很好，经常给员工推荐书目。他思想开放，鼓励大家在会议中发表意见。他本人也很勤奋。他可以开会到前一天午夜，然后第二天早上七点出现在办公室，然后召开第二次会议。

巨大的研发投入给祁安信带来了巨大的技术专利优势。招股说明书显示，截至2019年12月31日，启安信及其子公司拥有专利368项，正在审查的专利申请超过850项。

此外，网络安全行业研究机构安全牛发布的中国网络安全行业最新全景图显示，祁安信的产品涵盖全部15个一级安全领域和71个二级安全领域，是全景图中细分数量最多的网络安全企业。

3.构建大安全生态

今天，越来越多复杂多变的网络安全问题不是一个企业能够解决的，安全企业需要携手共建一个大的安全生态。

随着全球网络安全事件的频繁发生，网络安全需求激增。在齐向东看来，网络安全的出路“至少会持续二十年”。

“新基础设施”(新基础设施建设，提供数字化改造、智能化升级、集成创新等。)也将加快网络安全行业的发展进程。在“新基础设施建设”的战略下，不仅中央政府做出了安排，地方政府也相继推出了万亿美元的投资清单。

齐向东认为，新的基础设施将加速网络世界和物理世界的融合，这意味着两者的边界将基本消失，对网络的攻击等于对物理世界的攻击，直接影响到人们的生活、社会稳定和国家安全。网络安全将从辅助工程向基础工程转变。

根据《工业和信息化部关于促进网络安全产业发展的指导意见》，到2025年，将培育一批年收入超过20亿元的网络安全企业，网络安全产业规模将超过2000亿元。

面对如此大的市场，祁安信如何定位自己？如何看待行业竞争？

贵校校友祁向东在访问祁安时的演讲中说，做企业要特别重视生态建设和产业合作。网络安全领域尤其如此，因为2B领域的安全是一个系统问题，需要用系统的思维去解决。

嘉宾大学校友在奇安信访学客大学校友在祁安学习书信和访问

客大第五季校友、祁安信总裁吴云坤表示，今天，信息安全行业要告别低水平的白热化竞争，结成同盟面对共同的敌人——地下黑产品(即地下赚钱的黑客)和跨国网络攻击。

因此，网络安全体系的建设需要全行业来完成。对于一个单一的安全企业来说，需要找到自己的主轨道，做一些与众不同的事情。

在打造安防行业内部的生态系统方面，祁安信有所布局。目前，其R&D团队主要分布在大数据、终端、安全服务运营和网关产品领域。根据祁安信的招股书，将把募集的资金用于云与大数据安全防护、物联网安全防护、工业互联网安全等领域。

通过资金和资本的合作，千信还支持了数十家合作伙伴在各自领域的发展，共同打造产业生态。

客大校友在祁安走访信访时谈到了产业生态。贵客大学的创始人吴婷说，工业梦想需要通过与工业社区的联系来实现。对于单个企业来说，要找到自己在整个生态中的位置，善于利用资源和弹药打造自己的局。这个想法对于今天的网络安全行业来说再合适不过了。

嘉宾大学创办人吴婷和奇安信董事长齐向东贵客大学创始人吴婷与祁安信董事长祁向东

有趣的是，360在2019年宣布进入政企证券市场后，也开始构建大的安全生态。毕竟今天的网络安全市场与周过去看到的完全不同——2C市场增速放缓，工业互联网的政府和企业网络安全市场迅速扩张。回归a股后，360面临增速放缓的压力，市值一路下滑。周需要一个新的故事。

目前祁安信市值900亿，祁向东市值300亿。这个曾经站在周身后的二号人物，身价几乎和周一样。未来，谁才是真正的“安全哥”？很难说。

不过对于祁安信来说，对手肯定有360多个。

在中国政府和企业的潜在证券市场上，除了祁安信和360，第一梯队的企业都在加快步伐，如金星之星、NSFOCUS、沈心和亚信证券。进入者很多，但是市场还是比较分散，没有人能拿下一半的市场。2019年，全国13家企业网络安全业务年收入超过10亿元，占网络安全业务总收入的48.82%。

“没有寡头，只有王子”，这可能会随着网络安全市场的爆炸式增长而改变。不知道祁安信的局里面包含着什么样的野心。