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苏宁易购818 苏宁易购818:两个变化来得突然,却一切顺理成章

2021-06-22 23:01:36 传媒

作者/蓝色科技

7月,苏宁有三条新闻报道:

一是苏宁易购与颤音电商合作,全额货落户颤音店,向主播开放;

第二,苏宁和微博最近达成深度合作。双方将在明星娱乐、体育赛事、电子竞技等领域展开合作。,在内容生态和商业转型方面进行合作,在用户环节实现无诱导转型;

第三,根据苏宁上半年年报,1-6月网络商品交易规模预计增长20.19%。苏宁的零售云正在迅速扩张,从年初的4000多家门店增加到6000多家。第二季度,苏宁零售云销售规模同比增长127.57%。

上半年的年报,是苏宁在各种场景下积极推动零售额成绩的体现。与其他电商不同,苏宁的行为方式是稳而不急。进入O2O时代以来,苏宁以智能零售开辟线上线下渠道,通过全场景零售体验提升购买力,带来与时俱进的活货,以持续创新和优化服务保持增长态势。

除了上半年年报,最值得关注的两条新闻是与颤音和微博的合作。这两个年轻人喜欢并占据主流平台,是社交媒体的风向标,也是最容易实现商业的平台。

和他们的合作证明了苏宁越来越年轻,越来越时尚。苏宁通过颤音和微博获得用户信任是打通全场景零售模式的关键。

比如苏宁易购与颤音合作,双方将在供应链服务、直播品牌IP的打造等方面进行全方位整合。具体合作项目将于今年818期间正式启动。

苏宁易购将在颤音电商打造品牌营销IP——苏宁易购超级买家实习室。直播领域,苏宁易购将在颤音电商打造品牌营销IP——苏宁易购超级买家直播屋,通过签约明星艺人和超级主播的流量聚集,探索直播+商品+场景的生态新模式。

根据协议,苏宁易购将出口已经深入培养了30年的供应链服务能力,全部货量在颤音店结算,颤音店向颤音电商平台所有主播开放,让用户不跳就能完成购买。苏宁易购在保证苏宁产品正品和上乘的前提下,还同步输出物流和售后服务体验。

苏宁与微博的合作是基于LAY、关晓彤、Jerry等组成的苏宁艺人矩阵。苏宁易购和微博将致力于内容+电商的深度融合。同时,双方将在苏宁微博上打造专门的电竞时段,推出不同的直播场景。苏宁易购还会向微博出口供应链服务,产品整体连接微博店铺。

随着电子商务的发展,单纯的商品买卖模式已经走到了尽头。而是整个场景零售,体验代入感,超级买家的信用背书。当苏宁开放线下渠道,当家乐福、苏宁店、苏州零售云店完全向用户开放时,这种既有社区商业特色,又能让用户随意体验多渠道、多场景消费的模式,被证明是正确的路径。

苏宁上半年取得的成绩,是整个现场零售和直播渠道的最好佐证。其实电子商务正在向精益模式渗透。这种精益模式不仅仅是一种商品品类,更是一种全场景零售模式,用电子商务(直播或业务员)来提炼用户的消费场景、消费意愿、渠道偏好、沟通方式,这是根本的,也是最容易产生等价与等价双赢的。

苏宁易购的创新在于过去的基础条件优秀。经过30年的建设,苏宁已经成为全国电商实体店数量最多的平台,这是苏宁拿下全场景零售的必要条件。无论是整个场景体验依赖于遍布城乡的实体店,还是文体明星和直播的结合,创造的价值都远远大于1+1的效果。

和颤音、微博一起工作,30岁的苏宁越来越年轻。

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