大英子 “带货女王”大英子冲击5个亿目标：备战双11，连打盹都在工作
时政3月30日，在淘宝直播节的背景下，五位被评为“2018年度顶级主播”——薇娅、利尔宝贝、、大营子、祖一起吃午饭。
工作人员拍摄了这一场景，并将其发送到社交媒体。有媒体称其为“表面有货的最强日团”。
被称为“水面最强货团”的五个主播一起吃了午饭。
转眼间，七个多月过去了，商品直播不再局限于某个小圈子，而是走向群众的狂欢。
一些主播，比如李佳琪，已经成功进入大众视野，正在思考如何打造自己的品牌；然而，一些主播，如瑛子，从一开始就没有把他们所有的财富都押在直播上。
主播“大瑛子”正在现场销售商品
除了现场发货，大英姿自有品牌大英姿爱女装，一直走在正轨上。2018年店铺营业额2亿元。截至今年6月，大营子仅在服装类带来的商品量就达到了1.8亿。
今年她要打的目标是5亿(门店营业额+带货量)。
一个100人的团队围着大营子
准备“双11”以来，大营子直播频率从一天一次改为两次。下午一个，下午1点到5点左右；一个晚上，七点到第二天早上。
在两次直播之间的两个小时里，她只能利用一切机会休息和吃饭。为了保证她按时吃饭，吃好，在“双11”期间，全家人轮流给她做饭，英国的儿子从味道就能看出是她爸爸做的还是她妈妈做的。
“仍有企业想挤进去。”手术部的工作人员挤进直播室，对正在整理妆容和头发的大莹子说。
即使我们在9月份就开始准备“双11”的硬仗，当天直播的品牌和产品早就定好了，但到了11月9日，还是有200多家商家想提前把产品放在“双11”当天进行直播讲解。
经过综合考虑，大营子做出了一个快速的决定——选择优质的品牌产品，放弃解释自己品牌服装的时间。“有些产品性价比很高。如果能为球迷赢得，我们的球队也会为之奋斗。”
主播“大瑛子”正在现场销售口红
事实上，全公司100人以上的大团队，大部分都是以大营子为中心。在直播过程中，瑛子只需面对屏幕另一端的粉丝，团队中所有需要她的确认的事务都暂时搁浅。只有在两次直播的间隙，大家才站出来提问。
不仅仅是直播室的产品，还有品牌。产品部的工作人员不时拿着布、色卡或样衣到大营子的休息室。
吃饭时，瑛子和工作人员讨论了衣服的颜色
每次有人来，她都放下筷子，认真听，想了一会儿就快速决定，很少拖延。
一切尘埃落定，距离第二次直播还有20分钟，她可以去“小黑屋”小睡一会儿。
直播结束后，瑛子在办公室休息，为晚上的直播做准备
换句话说，这种休息不能算作休息。哪怕是小睡一会儿，她也要感受一下心下的按摩椅。这是品牌送的样品，以后会出现在她的直播室。
瑛子正在现场销售商品
她天生丽质
“大家好！”“晚上好！欢迎来到我的客厅！”
一旦出现在现场镜头中，这位伟大的英雄就再次充满活力。
从10月31日起，大营子每日直播频率改为2次，直播持续8个多小时。每天的工作时间接近20个小时，只剩下她四五个小时的睡眠。
连续的通话让她的声音沙哑而疲惫，Hideki也不避讳现场镜头，直接喷药。“最近‘双11’一天两个直播我说话多了，现在嗓子都哑了。喉糖，肥海，这些都是每天必备的。”
“前几天我动不了。今天(11月9日)刚进入状态，适应了。结果，‘双11’就要过去了。”直播前，瑛子坐在镜头前，和团队的工作人员一起笑，说他可以继续这样强度的工作。
团队的工作人员都觉得辛苦，但大英雄显然乐在其中。
就像淘宝刚推出直播的时候，她给了她的淘宝店一个直播的机会。
家里人看着她因为长时间直播体重从125斤降到90多斤，但是她问她同样的问题时想了很久。“我感觉自己一直在做自己喜欢做的事情，并没有觉得特别辛苦。人有这样的舞台，也不觉得特别苦。”
大营子师范专科毕业，做过美发师，做过飞机模特“淘大女孩”，自己开了淘宝店涉足电商领域。
“那时候体积小，工厂看不上我们，市场上能买到的都达不到我们的质量要求。当时没有固定的粉丝群体，风格也比较淡，欧美风格，日韩风格，比较杂。当时好像在创业阶段遇到了障碍，感觉走不下去了。”大营子的嫂子艾嘉告诉红星新闻记者。
直播前与工作人员讨论播出产品
直到2016年4月，淘宝在“千播大战”直播中推出淘宝直播，开创了继游戏等领域直播之后的新的直播分支——带货直播。
“哥哥问要不要试试？”大营子告诉红星新闻记者，他一开始不知道怎么办，就是教大家化妆。“有些粉丝觉得很好。她看得出你很紧张，给了我很多鼓励，然后从此开始了我的直播之路。”
大营子吃火锅，刮腿毛，敷面膜
“双11”直播的强度和今天的直播差不多，每天持续八九个小时，让大英雄的声音变得嘶哑，长时间直播得不到奖励。“我准备放弃的时候，停了一两天没有直播。结果粉丝给我发了问候，送了柠檬奶油和肥海。”
“当时我特别感动。我想我一定要坚持下去，因为我身后有那么多人支持我。”大营子告诉红星新闻记者。
大营子是卖产品活的，地上全是要介绍的产品
艾嘉回忆起那段时间，感慨:“那时候，我之所以能爬起来，是因为英子的毅力。当瑛子被直播时，它碰巧向每个人展示了她想要的角色和她的风格。”
工厂门槛造成的凌乱风格，凭借英国人对美的本能，很容易解决。在坚持“双11”直播强度三个月后，大营子粉丝数量从0增加到10万，她的淘宝店也成功突围。
“直播可以发挥我的一些特长。真的觉得自己审美还不错，想把这些带给粉丝。”面对红星新闻的镜头，瑛子的话充满了自信和耳语。
现在，大营子的淘宝直播粉丝已经达到118万。截至2019年6月，大营子仅在服装方面带来的商品量就达到了1.8亿。
大营子是卖人参活的
交通会消失吗？没人知道。
即使他已经成为淘宝直播的TOP主播，并且长期保持在“TOP anchor”榜单的前十名，大营子也不敢懈怠。
在每次直播的四五个小时里，Hideki除了去角落里被幕布隔离的更衣区，几乎没有离开镜头。即使是正常的上厕所的生理需求，也是通过尽量控制她喝的水量来避免的。
没有人知道现在的流量是否有一天会消失。
相比其他想打造自己的品牌而不是“流量带来商品”的形象的主播，大营子对自己的品牌多了一点信心，但直播的时候还是很勤奋的。
工作人员在仓库里拣起了货物
直播前，英子会一遍又一遍的确认直播产品清单——这个清单在发给英子之前，已经被组员检查过两次。
在正式进入“双11”准备期之前，经常陪伴瑛子的两名播音助理因身体原因和家庭原因相继离职，最新上任的播音助理“高美”也是三天前才上任。
两家转播商前后脚离开，导致英国之子直播室评论区不时猜测一些阴谋论，部分反对的粉丝与前者发生争吵。
深夜，上班族在加班
即使在直播中，瑛子也总是关注粉丝的一举一动。在“双11”前夕(11月10日)，评论再次聚焦此事。英国花了很大力气用通俗的话把整个事情说出来，评论都是“理解”和“支持”。
事实上，现场镜头看不到的地方，不仅仅是Hideki，整个团队都在不停的忙碌。
有的人总是盯着直播系统的后台，弹出有大营子解说的优惠券；有人袖手旁观，及时更换桌面上的产品；有人拿着即将到来的多功能锅去隔壁做火锅...
大营子在化妆
直播室斜对面是产品部，三个衣架上都是衣服，都是大营子淘汰的样衣。
乌龟脖子，被淘汰的原因是“领子太高”；马海毛毛衣，“成本很贵，但是容易漏针，工艺复杂，漏时间”；西装打扮，“有点粘，和之前的风格有点冲突。”
只有进入直播室的衣服通过了英国的严格测试——直播室有一个带墙的衣柜，除了衣柜，还有三个衣架分别列出。这里所有的衣服都将在11月下旬穿上新衣服。
偶尔在推荐完所有的直播产品后，在粉丝的声音下，大营子经常会糟蹋一些店铺来换上新衣服。
Hideki晚上结束直播的时候已经快凌晨一点了，但不代表她一天的工作就结束了。她还需要和团队工作人员一起恢复直播。
大英子和她的男朋友正在公司办公室吃饭
交通怎么样？粉升怎么样？在某个时候得到了官方推荐，你赶上流量了吗？哪些产品数据销售表现不佳，不受粉丝青睐，为什么？
对于主播来说，这样的复赛是必要的。直到凌晨1点45分，大营子才离开公司。
瑛子的直播结束并离开办公室时是凌晨2点。
挑战仍在继续
当被问及一度被称为“表面上最强的货运集团”的李佳琪已进入公众视野时，会有差距吗？Hideki不假思索地回答“不”。
“也许对于外人来说，他们认为主播是一夜之间流行起来的。很多人不了解主播的生活和工作状态。我相信每个主播都很难。他的成功不是偶然的，他是通过自己的努力获得的。”英儿告诉红星记者。
至于Hideki，挑战不仅仅是成为一名主播。
在瑛子的愿景中，在未来的某个时刻，大部分时间和精力都将投入到自己的品牌上。“这两三年来，我觉得增长挺大的，而且是非常快的增长。但是，做一个品牌是需要时间和沉淀的，未来我们会不懈努力。”
英儿向工作人员询问销售情况
喜欢是英国人最大的动力。就像她曾经喜欢美貌和穿着一样，她享受着每一次与粉丝的直播；因为对服装的热爱，打造品牌成了她的新目标。
然而，即使她自己的服装品牌可以满足现在所有的服装需求，大营子仍然和普通女孩一样热衷于购物。她把自己的淘宝页面给红星新闻看:等待付款57，等待发货2，等待收货66。
即使“双11”的零点注定要花在直播上，大营子还是很早就承认帮着播了《高美》，一旦到了“双11”，就要记得带手机帮忙交最后一笔款。
工作人员正在搬运货物
其实为了准备“双11”，大营子从10月底就开始忙了，连车后座都堆了快递才可以拆。
只要在公司，无论是屏幕上还是屏幕下，都要全神贯注。只有凌晨2点，做完一天的工作，上了回家的公交车，“那时候我是最放松的。”
但是在即将到来的“双11”中，直播将从2点升级到3点，第一次直播将从10号晚上持续到11号凌晨，所以她没有时间回家。
“今年设定的目标是5亿元(门店销售+活送量)，现在已经完成了一大半。我希望我们能在最后一两个月内努力完成剩下的一半。”大营子告诉红星新闻记者。
成都商报-红星记者杨培文维伦
摄影记者王晓