吴碧瑄 特斯拉中国区前总裁：平庸与卓越的分水岭就在这点
时政“我最大的动力是好奇心和求知欲。没有挑战，就没有成长。太舒适的日子对我来说很无聊。只有做新的事情，解决别人没有解决的问题，我才能兴奋。”
——《环球大榭-力》《环球大榭-智》嘉宾吴碧珍
《环球大榭》剧照
第二，不要妄下结论，多和能帮你解决问题的人交流，多听取别人的建议，多收集信息，最后做出准确客观的结论。
《环球大榭力》精彩剪辑视频:平庸与伟大的分水岭无非如此
人拾柴火焰高，一个人的思维方式、看待事物的视角和相关经验终究是有限的。那些他可能踩过的“雷区”可以被别人轻松巧妙的绕过，危险就被挽救了。
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摩托罗拉:不要被经验限制，敢于去掉品牌
麦肯锡的五年，吴碧轩在商场开了个好头。吴碧轩刚加入麦肯锡的时候，只是一个有十几个办公室的小规模公司。
五年过去了，麦肯锡的商业模式已经完全成熟，团队已经形成，战略已经完善，渠道已经准备好。
但吴碧轩心里总有遗憾。她说:“我在麦肯锡的时候，很多客户都很喜欢我，后来我做了一些具体的项目。但是这些项目在实施的时候，总会遇到各种我在纸上看不到的困难。因此，我总觉得自己需要学习更多的商业实践，但在麦肯锡这样的管理咨询公司，我很难学好这一块。”
《环球大榭》剧照
“当时在摩托车上，不同的产品经理会生产不同的硬件，这就使得摩托车不可能有同一套软件，也永远做不出一个软件平台，因为他的产品开发过程总是相反的。他会一直把软件放在最后阶段。”
发现这个问题后，吴碧轩多次尝试解决“产品开发过程长期固化”的问题。但作为大型企业的摩托车，就像一艘在海上航行的巨轮，惯性很强，吴碧轩一个人是无法撼动它改变航向的。
轻舞:你也应该在摩托车上有所收获？你最大的收获是什么？
吴碧轩:我觉得我学到的最重要的是——公司的能力是什么，或者说公司的文化是什么。
当我在摩托车上的时候，我试图颠覆他们的产品开发过程，因为它的过程已经固化了。然而，摩托车的成功之前就依赖于这样一套流程。但后来，这也成为了它失败的原因。
但是当时没有人意识到这个问题。这些东西的变化不仅仅是个人意志的问题，还涉及到内部文化、内部政治等问题。公司的企业文化一直由产品经理主导，很难改变，因为会涉及到各种文化冲突。
《环球大榭》剧照:吴碧珍读《道德经》
“道德经里有句话，‘天下弱于水，攻硬者能胜，攻硬者难胜，柔者胜钢，弱者胜强，天下能行’。”。意思是水虽然软，但在不同的阶段会适应不同的环境。它一方面在观察和适应别人，但同时也在慢慢地穿透岩石。所谓善如水，就是要学会理解别人，适应别人，然后用一种方式把事情做得完美。"
《环球大榭》剧照
看了大概一个月，吴碧轩突然意识到。在此期间，她多次回忆起与老板的对话。“也许你还不够努力”这句话一直萦绕在吴碧轩的耳边。她越想越觉得有深意。老板想向她传达什么信息？你为什么不直接说出来？吴碧轩从《道德经》中找到了答案。
最后她发现错的是自己的方向。她一直朝着错误的方向努力，就像搭错了船，朝着相反的方向越走越远。老板的意图是让她在学习和经历中了解自己的问题。
因此，吴碧轩决定抛开之前的经历和看法，重新认识和学习苹果的文化，而不是去思考它为什么不那么做，而是去思考它为什么只做一件事。想通这一点后，慢慢地，她越来越喜欢苹果简单的企业文化。
环球大榭剧照:吴碧珍
后来吴碧轩意识到，苹果的产品其实包含了乔布斯的“道”。俗话说“路很简单”，苹果的文化很简单。其实很复杂很容易，但是“简”很难做到。
这个世界很复杂，充满了诱惑。决定做一件事意味着拒绝成千上万的其他事情。在这种情况下，高度集中是必不可少的。苹果的实力在于，它确切知道什么该做，什么不该做，不急不贪。
除了“简约”，在吴碧轩看来，苹果文化的另一大特色就是“追求卓越”。
世界上大多数公司都在用20%的时间追求80%的结果，但乔布斯曾经说过:“苹果是唯一一家会用80%的时间达到20%的结果的公司。”
在这种追求卓越的公司文化影响下，苹果员工会认真对待每一件事，每一个决定都会基于反复的思考和权衡。
《环球大榭》剧照:乔布斯
找到正确的方法，真正了解了一个企业的文化灵魂之后，一切自然就来了。七年时间，吴碧轩在苹果从董事到总经理，最后成为常务董事。
在苹果，吴碧轩学到的重要一点，就是选择什么该做，什么不该做。她说:“我觉得人生的选择很重要。其实在我的职业生涯中，总会有各种各样的机会来找我。但是我经常说“说不”
四
特斯拉：改变不了的，勇于放弃 天性使然，当吴碧瑄感到一份工作不再具有大的挑战时，就会转身离开。 当时的苹果，不论是产品、团队还是市场都已经成长得比较成熟，而特斯拉在中国的公司，正处于发展的早期，极具成长空间。 《环球大佬》剧照 在吴碧瑄看来，特斯拉是一个有使命的公司，它正在带动一个全新的电动车行业的兴起，而这一改变，既能缓解日益恶化的全球气候环境，又能减少人类对自然资源的过度消耗。 综合这些因素，2013年，吴碧瑄转而加入特斯拉，担任特斯拉中国区总裁。 《环球大佬》剧照 彼时，特斯拉在中国的公司还未完全成立，除了一个零售点，其它什么都没有。 吴碧瑄作为特斯拉打开中国市场的领头人，在中国分区做的第一件事就是搭建团队。从财务到法务，到后台服务再到前台的销售及营销，她紧锣密鼓地全盘把控。 此外，为了帮助特斯拉更好打开国内市场，她也在不遗余力地寻求政府的认可与支持。很快，她就从上海市政府获批了特斯拉第一个电动车认可的车牌。 《环球大佬》剧照 吴碧瑄做的第三件事，就是建立品牌。当时特斯拉的品牌认知，仅仅局限于IT精英圈层，大部分的消费者对特斯拉的品牌和车都知之甚少，吴碧瑄意识到想要快速抢占市场，必须马上建立品牌认知。 然而特斯拉在销售策略上，一直过于保守。特斯拉一直希望用全球统一的方式去做直销，始终不太愿意去尝试一些新的方式，尤其是在中国。 《环球大佬》剧照 当时吴碧瑄意欲将经销商引入特斯拉的销售网络，打破美国直营模式，但其在中国拓展零售渠道的想法遭到总部回绝，她原本计划好的与万达的合作，和天猫的双11活动，也均因特斯拉CEO埃隆·马斯克的否决一一搁浅。 吴碧瑄认为中国的消费者与美国不同，企业需要时间去建立品牌，运营品牌，消费者也需要时间去理解品牌，认识品牌，并对品牌树立信心。 但马斯克有点操之过急，对于中国这个全新的市场，他的期望过高，脚步过快，在特斯拉刚入驻中国的第一年，就给吴碧瑄定下了一个非常激进的销售数字，忽略了中美市场的区别、配套服务差异大等情况。 《环球大佬》剧照：马斯克 特斯拉在中国的销售遭遇滑铁卢，似乎成为必然。吴碧瑄的离开，也成为必然。 谈及离开特斯拉的原因，吴碧瑄说：“特斯拉在销售上面偏保守，希望用全球统一的直销模式，在中国不愿尝试新方式。我离开特斯拉不能算失败，是大家在理念上有太多出入。” 与《环球大佬》总制片人武卿谈到乔布斯与马斯克的不同时，吴碧瑄表示：乔布斯是一个非常独、非常专，致力于做产品，做精品的人，马斯克则是一个发明家，擅长做很多事情。他有很多想法，是非常敢想的一个人，但不是一个打造精品的人。 5中科招商：认清核心竞争力，对接擅长和热爱 离开特斯拉后，吴碧瑄一直在思考一个问题：已过不惑之年，下一步究竟该何去何从。 《环球大佬》剧照 回顾自己过往的职业履历，结合自身优势，吴碧瑄总结出自己的两大核心竞争力： 一是全球化思维， 二是对中西方文化游刃有余。她希望下一个起点既能为自己提供发展空间，又能发挥自己所长。 “过去二十年我在帮美国的公司进入中国，未来二十年，我应该帮助中国公司走向国际。从整个世界发展的趋势来看，中国的公司发展很快，但需要往外走，这一定是未来。”而吴碧瑄长期在中西企业间的博弈经历，让她觉得自己有能力做好这件事。 《环球大佬》剧照 2015年，在去参加一个会议的路上，机缘巧合，吴碧瑄结识了中科招商的单总，两人搭乘同一辆车前往目的地。交谈中，单总了解到吴碧瑄的工作履历及擅长领域，表示中科招商正有发展国际业务的计划。 在接下来的几个月中，二人又多番沟通和讨论，最后一拍即合。用吴碧瑄自己的话说，这是天时、地利、人和的结果。 2015年4月，吴碧瑄正式加入中科招商任联席总裁。 《环球大佬》剧照 中科招商在美国的公司名字叫Hone。在接受采访时，吴碧瑄解释道，它有两个含义： 一是瞄准，即瞄准最好的投资。 二是打磨，即打磨公司在投资操作、团队合作等多方面的能力。 《环球大佬》剧照 加入中科招商后不久，吴碧瑄就主导了硅谷知名创投品牌AngelList的投资规划，奠定了中科招商规模化发展的基础。在这场“战役”中，吴碧瑄的核心竞争力被发挥地淋漓尽致。 做研究出身的吴碧瑄擅长通过数据分析做决策。投资AngelList前，她就曾进行过一番深入的调查研究。 美国创投平台AngelList，从2009年到2011年，天使投资人的种子投资占了一半以上。2012年到2015年，虽然投资数量相对精简了些，但仍处于行业领先地位。基本上每3年，它就会投出一个独角兽公司，这在吴碧瑄看来，是很独特的。 《环球大佬》剧照 也就是说，AngelList聚集了一批高质量天使投资人帮助推荐项目，这会使他们的决策更有效率，此外，AngelList的发展迅猛，它在硅谷、纽约、洛杉矶、南美、以色列、英国等地均有部署，随着平台后期的进一步扩张，他们自然可获得更多项目，甚至都不用增加更多人力。 《环球大佬》剧照 因为这些原因，吴碧瑄判断——中科招商如果能与AngelList达成合作，会直接帮助中国资本迅速切入硅谷的优质项目里。 在吴碧瑄的大力主导下，2015年10月12日，中科招商斥资设立4亿美元基金与AngelList达成战略合作，基于该平台中科招商建立了新的投资模式，用数据和人工智能创建数据分析模型，建立早期种子基金，规模化地做种子投资。 《环球大佬》剧照 在投资的决策上，包括对所投资公司的跟踪上面，吴碧瑄会用数据分析判断哪些项目成长会比较好、未来会有大回报，并及早对这些公司进行下一步投资。 相较于之前做的职业经理人，吴碧瑄更喜欢现在做的投资人。作为投资人，当企业遇到问题求助时，她可以利用之前的经验和阅历真正去帮助他们，给他们提供更可执行的方案，真正帮他们解决各种各样不同的问题。解决问题，也正是吴碧瑄的爱好所在。 有人曾发问，世界上最困难的事情是什么？是名垂千古？还是实现一个亿的小目标？ 吴碧瑄说，是了解自己。有些人终其一生，都在寻找自己，或盲目做着自己并不擅长也不喜欢的工作。 在吴碧瑄看来，一个人一定要了解自己的核心竞争力，认清自己的强项和最爱，然后找到能够对接这两者的事情。因为热爱，付出多少都不会感觉累。因为擅长，自信和成功的几率才更大。 《环球大佬》剧照 在周围朋友的眼中，吴碧瑄是一个非常喜欢冒险的人，但她并不这样认为，只是在做每一个决定前，自己都会事先仔细想清楚这个事情未来的风险是什么，收益或者好处是什么，能为个人成长带来什么，将这些想清楚后，如果认为所存在的风险是自己可以控制或者说是可以承担的，才会去做这件事。 正如《孙子兵法》里所说，常胜将军不是因为百战，而是因为事先选择了站在一个不败之地。 来源:金融界网站