58同城股票 阿里事件后 58同城姚劲波举报左晖垄断 疑为安居客上市造势

很久没露面的姚劲波很焦虑。

4月10日，在阿里因“二选一”垄断被监管处罚182.28亿元的消息传出后不久，姚劲波在社交媒体上受到了冲击。作为58同城的创始人和知名企业家，他公开报道了竞争对手贝壳的垄断行为。

“在房地产交易领域，有更明目张胆的选择，一个方案是自愿的，强烈要求国家对反垄断处以40亿贝壳的罚款。”

在接受凤凰周刊地产采访时，他说“强迫一个人选择就是垄断”。科控股股份有限公司对此回应称，“自成立以来，贝壳一直遵守法律，完善合规体系。”

在捅炮弹的同时，姚劲波还宣布“58安居客今年将作为挑战者全面进入新房交易领域”。链家董事、链家前高级副总裁陶洪兵随后在朋友圈评论道:“过去姚劲波承诺永远不做房地产交易，现在他出尔反尔。”上面还写着“感觉他最近工作压力太大了，有点饿了，没得说。”

日前，58同城旗下房地产信息与交易服务平台安居客正式向港交所递交招股书。据市场消息，募集资金金额至少为10亿美元。

安居客成立于2007年。它原本是一个网上房产信息服务平台，做交通业务。房产中介在安居客上发布房源，获得客户，平台向他们收费，销售到此结束。

2015年，安居客被58个城市接管。随后，姚劲波将他几乎所有涉及房地产的业务都打包到安居客，并与他的老对手左晖和创建链家的中介领导对峙。

一直以来，安居客都被“假房”诟病，其过度依赖流量的商业模式也被认为是与贝壳竞争失利的主要原因。

去年8月，贝壳在受到投资者欢迎的纽交所上市。市值一度超过万科、恒大、碧桂园。

美股退市不到一年，58个城市这次把安居客推向港股。他们能再次以对手的身份站在左晖面前吗？恐怕连姚劲波自己也很难给出答案。

姚劲波房地产服务的“号牌”

2013年我在美国上市的时候，带了58位高管员工和家族代表来纽交所，问市值是否超过100亿美元，能不能再按一下门铃？据说纽约证券交易所的代表当时口头同意了。

后来，58个城市的市值不止一次超过100亿美元，但姚劲波并没有再次敲响纽交所的钟声，而是在2020年9月宣布私有化退市。当时，58个城市的市值刚刚超过80亿美元，比巅峰时期下降了近40%。

很多人分析原因。姚劲波认为58个城市被美国资本市场低估，希望在a股或港股找到新的春天。但前提是，面对业绩下滑、领地被侵占，首先要找到令人振奋的故事。

安居客是这个新故事的开始。

你可以简单的把安居客理解为房产中介行业的淘宝。

中介在安居客上发布房源信息，客户从上面找房子。唯一不同的是，每次客户点击二手房的信息或者打电话询问新楼盘，二手中介或者开发商都会为此支付费用。

随着中介和房源信息的增加，安居客借鉴了百度的经验，可以竞价排名，优先展示，是一大块肥肉。

2009年，安居客没有被58城收购。当时创始人兼CEO梁伟平说过一句话，“在安居客，家家都收钱！”

梁伟平算了一笔账。当时平均每个经纪人给安居客400元左右，每次通过安居客转到售楼处的电话都要花开发商50 ~ 500元。

值得吗？据说在当时北京上海的二手房交易中，每四个订单就有一个是通过安居客卖出的。

这就是流动的力量。

但是梁伟平似乎高估了这种力量。2014年，在距离营收10亿元的上市启动阀只有一步之遥的时候，安居客单方面提价，直接引来了中介的集体抵制。上市计划不仅搁浅，最后还卖身。

2015年，58个城市以2.67亿美元现金+股票收购安居客，其前一年估值达到15亿美元，跌幅不到20%。

姚劲波以非常便宜的价格拿到了进入房地产服务领域的牌照。

赢得了市场，却输给了壳牌

在成为左晖的“死对头”之前，姚劲波的对手是Jiji.com的杨浩涌。当时，58同城和Jiji.com是保密信息战场的第一和第二名，持续了十年，他们战斗到死。

直到2015年，他们在谈判桌上坐下来，很快，58家与市场合并。姚劲波会记得那段时间，他曾经说过，每天，无论他是睡觉还是醒来，“杨浩涌”这个词比他的妻子占用更多的大脑带宽。

与市场合并后，市场中的房地产部分也被归类为居民。

在58的屋檐下，居民们插上了翅膀。

在2016年战略大会上，姚劲波公布了收购安居客一年的结果，月访问量从未超过2000万至1亿以上；房地产业务收入同比增长160%；58.集市和居民共有100万名房地产经纪人登记和发布信息，市场份额为86%。

舒适的日子没多久。2018年，与科控股公司一同到来..

原来安居客主要关注的是线下、链家、我爱我家、21世纪、中原地产赛道。井水不犯河水，但科控股有限公司的鲶鱼挑动了整个生态。

这个平台应该建立一个经纪人合作网络，经纪人以不同的角色参与一个交易，并根据他们的贡献率来划分佣金。

贝壳依靠实际佣金作为收入来源，这打动了依赖港口费的平台安居客的奶酪。无论交易完成与否，都要先交钱，交易后再分钱。如果你是中介，你选择哪一个？而且还能大大减少假房的问题，因为不是必须的，交易是有利可图的。

这对长期被假房子魔咒困扰的居民来说，是致命的打击。房子数量有限，所以房产中介只能靠看起来漂亮的假房子来吸引客户，然后再尝试推荐其他房子。为此，安居客和吉吉多次被监理投诉点名。

于是，姚劲波发动了进攻。

2018年6月12日下午，姚劲波几乎和地产代理的所有重量级人物站在一起，如我爱我家集团董事长兼CEO谢勇、中原地产内地董事长黎明楷、21世纪不动产中国副总裁吴琪等，举行了一场声势浩大的地产誓师大会，除了没有链家的左晖，在业内被称为“反壳联盟”。

“有的公司希望同行都死，只有我活着。这种想法是错误的。”姚劲波说。

当天下午3点59分，左晖在朋友圈发了一条信息:“此时，北京乌云密布。有没有人能看懂天空？”18: 45，姚劲波在朋友圈回复左晖:“我是发自内心的出生，看到的是阳光。”。

没过多久，“反壳联盟”就垮台了，其成员纷纷倒戈，奔赴左晖。

其中，21世纪的房地产就包含在内。中国区总裁兼首席执行官卢航表示:“网站上展示给消费者的所有房子都是假的。有什么意义？如果房源不可能是真的，那品牌和门店的合作呢？”

“没有永恒的朋友，只有永恒的利益。”英国首相不会说谎。

2020年8月13日，纽交所的钟声为“中国第一住宅服务平台”的外壳敲响。在当晚的媒体见面会上，左晖表示，他从未对上市感到兴奋。“我觉得这件事与我们的愿景无关，与我们的目标是否足够接近无关。”

不知道当市值翻了两三倍的时候，他是否还有同样的感觉。

贝壳上市一个月后，58个城市离开了纽约证券交易所，没有见证左晖在同一个舞台上的骄傲。

承重列表

贝壳上市后很受欢迎。据说姚劲波发了一条朋友圈，“今天贝壳上市了，恭喜左晖。但负责任地讲，我们相信开放平台安卓会比封闭大，58安居客退市后会全方位进入/赋能行业！”

不知道当时姚劲波是否准备反击，安居客却宣布要在香港上市，难免让人联想。

与上市前亏损三年的贝壳相比，安居客的成绩单好看多了。

招股书显示，2020年安居客总收入为80.524亿元，年利润为19.07亿元，净利润率为24.3%。

但仔细看，2018-2020年营业收入分别为62.16亿元、75.79亿元、80.52亿元，增速有所放缓。收入的主要来源是在线营销服务。2020年营收77.8亿元，仅比2019年多4.83亿元。

过分依赖流量的模式令人担忧。

轻线上模式可以节省大量成本，保证利润，但从长远来看，整个交易链只有一半走不远。

虽然贝壳已经完成了闭环交易，但假想的空可能又大又有趣。

去年5月，姚劲波表示，58同城未来正从一个专注于流量收入的平台，走向一个专注于服务收入的时代。

这证明他也明白光靠流量是不行的。

但是一旦错过了时代分叉的十字路口，我们可能就再也回不来了。

"居民和炮弹的规模和数量不在一个水平上."中国企业资本联盟副主席白文喜对媒体表示。我不知道这在姚劲波听起来像什么。

更何况即将到来的安居客也不是轻装上阵。

招股书显示，58同程持有安居客45.3%的股权。去年，安居客为“向58个城市提供的技术支持和其他服务”共支付了6.81亿元，今后还将继续支付；不仅如此，还帮助58个城市分享利益。截至2020年末，安居客长期有息贷款105.24亿元中，58个城市借款101.57亿元，关联方借款3.67亿元。

我要成龙，我要承担家庭负担。我不知道我是否能负担得起作为客人的生活。