雅芳化妆品直销 直销鼻祖雅芳：巅峰时期坐拥35万“雅芳小姐” 最终退出中国市场
体育电子商务是目前最主流的销售方式，已经融入到大众生活的方方面面。在电商行业爆发之前，市场上有一种特殊的销售方式——直销。
所谓直销，是指厂家或经销商跳过商场、超市等固定经营场所，雇佣直销员直接向消费者销售产品的销售方式。那些掌握信息，阻止行人上街卖东西的，可以算是直销商。当然也包括比较少见的上门推销人员。
由于电商行业的发展，直销在大众生活中的存在感越来越低。然而，在八九十年代，直销和直销行业的鼻祖曾经风光无限。
传闻直销起源于清末明初。1929年，中国王兴基樊庄第二代掌门人王子清开创了一条别人为王兴基樊庄招揽生意获取佣金的路子。这被认为是世界上有史料记载的最早的直销行为。
但在现代直销中，雅芳才是中国真正的鼻祖。雅芳之所以被称为鼻祖，是因为雅芳是中国第一个进行商业直销的品牌，也是获得中国第一张直销牌照和唯一一张直销试点牌照的品牌。
雅芳的前身是1886年由大卫·麦可尼创立的“加州祥芬公司”，1939年正式更名为“雅芳”。雅芳是全球最大的美容公司之一，主要从事美容产品、个人护理产品、家居用品等的制造和销售。其业务覆盖全球140多个国家和地区。同时，以直销为主要销售方式的雅芳，也是全球最大的直销公司。
20世纪90年代初，雅芳正式进入中国。在那个国内化妆品市场近乎白热化的时代，没有竞争对手的雅芳迅速称霸中国。当时雅芳的直销员经常上门推销雅芳化妆品，这些直销员也有“雅芳小姐”的称号。
2010年是雅芳的巅峰。今年，雅芳直销人员多达35万人，年销售额108亿美元，在全球美容行业排名第五。同年，美国监管机构调查了数十名雅芳高管，最终认定四名雅芳高管行贿，其中包括时任中国主管的高。贿赂事件爆发后，雅芳开始走下坡路。
然而，彻底打败雅芳及其引以为傲的直销模式的，不是负面舆论，而是那个时代兴起的电商。2010年被称为电商行业的爆发年，也是互联网支付突破万亿元大关的关键一年。受此影响，电商行业全面爆发。商家和消费者都逐渐开始接受和习惯电商模式，直销逐渐失去了竞争力。
雅芳凭借品牌号召力依然占据一定市场，但不如从前。最重要的是，在电商行业高速发展的时期，雅芳一直坚持传统的商业模式，直到2018年通过天猫开通电商渠道。显然，已经太晚了。
最后，2019年，雅芳放弃了在中国的直销业务，将雅芳中国以4400万美元的价格出售给LG集团旗下的史飞店。