爱米高 爱米高家具：危中寻机，欧美订单已排到9月

这几天，广东爱美高家具有限公司位于龙江镇的生产车间已经满员。

爱米高家具副总经理钟社明表示，公司在国际国内市场和资源的共同努力下，出口欧美的订单已安排在今年9月，国内市场也正在全面铺开。下个月爱米高家具新厂投产，今年计划投产一条数字化流水作业的生产线，届时公司产能将扩大1/3。

"政府和企业的共同努力是化危机为机遇的关键."钟社明表示，面对疫情，公司迅速调整战略，寻找新的机会。在这个过程中，政府的指导和政策支持是及时和热心的。

爱美高家具通过直播开拓新市场，赢得新订单。

通过在线展览开拓新市场

爱米高家具是一家专业生产和销售中高档沙发和软床的国家高新技术企业。经过十多年的向外扩张，爱美高家具的海外市场占97%，产品远销欧美等全球60多个国家。

今年以来，受海外疫情影响，外贸企业受到很大冲击。今年2-4月，爱美高家具部分海外客户暂停甚至取消订单，订单量同比下降40%以上。车间里30%以上的员工都在休假。订单大幅下降，国外订单货款未能及时到达，使得公司资金一度紧张。

前几年第一季度是企业密集参加各种展会推广新产品的高峰期。但疫情之下，不仅线下展会停了，海外客户也无法正常参观，意味着整个市场发展中断，可以说是雪上加霜。

在这种变化下，我们必须主动寻找新的商业机会。还好艾米高家具等不及了。今年6月举行的网上广交会和阿里巴巴国际站举办的国际网上展览给了他们新的希望。

“我们有针对性地开发了20多种新产品，还创建了一个在线3D展厅进行集中展示。”钟社明说，客户可以点击进入3D展厅，逐一查看沙发的材质和工艺，细节一目了然。展会当天，前来咨询的客户数量翻了一番，网上交易量也增加了四倍。其中，一位海外客户在参观展会时看中了一款带LED灯的沙发，通过网上洽谈，一次购买了两个集装箱的商品。

平台提供的数据管家明确显示哪些产品点击率高，客户主要分布在哪些国家，在页面停留的时间有多长。基于大数据分析，爱美高家具在产品开发和市场布局上更具方向性。

从今年5月开始，爱美高家具的订单逐渐恢复正常，工人们全部到岗，开始满负荷生产。目前，欧美市场企业订单已安排在9月份，东南亚市场进一步发展，以多样化的海外市场布局提高抗风险能力。看到车间里忙碌的生产现场，钟社明终于松了一口气。

与趋势相反，生产能力将增加三分之一

面对困难，爱美高家具积极拥抱变化，瞄准国内需求的潜力，将注意力转向国内市场，并使海外市场多样化。

“今年3月，我们开始筹建国内营销公司，并成立了专门开拓国内市场的营销团队。”钟社明承认，作为一家长期专注国外市场的外贸企业，从出口到内销最大的挑战是客户和渠道的积累。虽然公司目前在深圳和东莞有经销商，但需要进一步布局才能开拓市场。

目前，爱米高家具天猫店预计在今年8月推出新品，并加强线上渠道的开发。另一方面，公司将积极参加各种家具行业展览，通过实地考察积极开拓国内市场。

“我们新建了一个2000平方米的展厅，其中60%的展品面向国内市场。”钟社明说，他希望在中国建立自己的品牌，今年将国内市场份额提高到10%。

记者了解到，爱米高家具有三家工厂。第一家工厂主要位于美国市场，主要生产现代和美式沙发；二厂以现代、多功能产品为主，主要面向年轻消费者和欧洲市场；第三工厂主要以国内市场为主，同时承接部分出口订单。

“回顾过去十年的发展历程，我们的优势在于对产品的坚持，始终将自己定位在中高端，始终坚定前行，不投资。”钟社明表示，公司近年来加大了对自动化设备的投入，疫情并没有阻挡爱美高家具的发展。今年，公司将投资一条总投资约500万元的数字生产线，届时产能将增加1/3。

今年将减少大约20万份社会保险

钟社明多次提到政府部门对企业的关心和帮助，认为政府和企业的共同努力是企业化危机为机遇的关键。

疫情爆发后，顺德区、镇领导和相关部门多次走访企业，不仅提供了一些防疫材料，还深入了解了企业的需求，提供了外贸市场的相关信息。“如此和谐的政治和商业关系让我们非常感动，也更有信心克服困难。”钟社明说。

此外，顺德出台了“抗疫保发展”等20项支持企业渡过难关的措施等一系列扶持政策，迅速实现了与企业需求的准确匹配和高效转化，促进了顺德经济复苏。

艾米高家具是扶持政策的受益者之一。钟社明算过一个账，最明显的就是社保减免，今年能给企业节约成本20万左右。

为了缓解企业资金流动的压力，银行增加了信贷，努力解决融资问题。同时退税效率进一步加快，以前需要10-15天，现在只需要3-4天就可以完成。

“缩短时间意味着企业有更多的流动资金。我们初步估计一个月就增加了一百万元的流动资金，大大缓解了压力。”钟社明表示，这些政策是对企业有效而精准的支持。